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        文章開頭掌握這4種技巧 讀者想不看都難
        時間:2018-05-03 08:35 瀏覽:

          “開頭3秒鐘,背后耍武功。”

          @坤龍:如果說文章標題是一個人的外形,那文章開頭就是一個人說的話,寫不好開頭,一開口你就輸了。

          為什么一些人看完開頭就走了?如果開頭總結文章會沒有吸引力,過多引入又顯得累贅,那該怎么做才能留住讀者?

          小小開頭背后學問很深,下面這篇文章從讀者心理出發,用4個方法,解釋什么樣的開頭能抓住讀者注意力,讓文章一開口就吸引人。

          前兩天,我熬了兩晚寫好一篇文章,拿去給坤龍看。結果他看完之后,直接一腳把我踢哭了。

          坤龍說:“你寫的是什么?開頭我就讀不下去了。”

          “你們知道嗎,最近TMD發生了一件大事??!……...這個開頭不是挺好的嗎?一下子就能吸引讀者的注意力。”

          “……交給你一個任務,去寫一篇關于開頭的文章,多去看看別人文章的開頭,你就會知道你跟其他人的差距在哪了。”

          于是,我就寫了這篇文章,跟大家分享一下我的心得體會。

          只有3秒鐘的生存之戰

          你理想中的讀者大概是這樣的:認認真真、一字不落的看完全文,然后點贊、留言、評論,轉發到朋友圈和群里,推薦給朋友閱讀。

          但實際上,90%的文章都在等電梯、擠公交,甚至蹲廁所時被點開,這種環境下,讀者留給一篇文章的時間只有3秒,看了開頭不喜歡就會退出。

          想想還挺難過的,一個團隊一天的努力,只求換來別人3秒鐘的垂青。

          下面就來分享一下,我總結的寫好開頭的4種方法。

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          01/講個小故事

          人天生對故事沒有免疫力。早從野人時代開始,我們最大的娛樂項目就是晚上圍著篝火聽故事。

          開頭講故事的好處是,讓讀者有代入感,并且閱讀壓力小,很容易就能讀下去。再加上如果你寫的比較有趣或者有爆點,一下子就能抓住用戶。

          比如咪蒙的文章,每篇開頭都是個故事會:

          極品,太極品了。

          我聽到一個故事,一個到上海打工的女生,遇到一個極品室友。

          這個室友成天占她便宜、花她的錢,還露出乳溝勾引她男朋友……

          更可惡的是,這個極品還越混越好,沖出亞洲走向了國際……

          故事十分狗血,我一字不落的看完了。

          講故事的要點是一定要人物標簽鮮明,多場景化,最好是能讓用戶從中看到自己的影子。很多人在寫文案時,表面是講主人公的故事,其實都是在講讀者的故事,這樣才最有代入感。

          問你一個問題?

          如果你并不太喜歡你的工作,但你在公司里的表現不錯,三年來一直拿著一萬塊錢的月薪。你快活不下去了,多次跟領導提出加薪,結果領導每次都是哦哦哦知道了,就這樣跟你打了2年多太極。也就是說,工作第5年,你還是月薪1萬。這時候,你敢拿著辭職報告走到領導面前大聲說:領導,我不干了!嗎?

          放在2年前,蘇倩是絕對不敢這么干的。但是去年10月份她卻這么干了。同事都以為她肯定是找到牛逼的下家了。不然辭職的時候哪敢這么硬氣!

          02/扎心了,老鐵

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          扎心也就是寫痛點去刺激讀者。那些撓的又準又狠的痛點,仿佛能從手機里鉆出一樣,揪著你的衣領讓你往下看。

          你有過我這樣的經歷嗎?

          早上起床,準備把自己打扮得美美的出門,卻發現去年最愛的裙子拉不上鏈子了,換個休閑牛仔褲吧,卻變成了緊身款,想哭。。

          上周,和同期入職的小敏競聘主管,彼此實力不分上下,最終卻錯過了主管職位,因為輸在“形象不佳”,望著自己“微胖”的身材,但基因是父母給我的,我也很無奈啊。

          海邊旅游,閨蜜們都穿上精心挑選的比基尼泳衣,而我卻裹得嚴嚴實實,生怕多余的肉肉不小心跑出來。

          簡單定義一下痛點,就是"用戶完成目標過程中遇到的阻礙。"

          就像一輛平穩行駛的車,突然間前面出現了個大坑,你被顛得左搖右晃,屁股發疼。

          “大坑”就是用戶所面臨的阻礙,“顛得左搖右晃,屁股生疼”,用戶產生了痛感。

          那寫作時怎么挖痛點呢?

          一是利用大數據,各種指數:百度指數,搜狗指數,微信指數等等,通過數據分析,挖掘出用戶的痛點。

          也可以直接百度搜索?!娟P鍵詞 + 麻煩/痛苦/煩/累……】 等等這樣一些詞匯,也會出來很多結果。

          稍微解釋一下原理:百度指數是根據搜索詞出現的頻率排序的,排名越靠前,證明大部分人檢索的頻率就越高,關注度也越高。

          二是日常觀察記錄。觀察用戶的細節信息,例如表情,動作,穿戴喜好和風格,說話方式、溝通方式,如何使用手機和各種日常用品...……

          用戶的“小動作”發現得越多,切中痛點的可能性就會越大。

          例如我的一個朋友開發了一款無皮烤地瓜,生意火爆。就因為他發現,很多人吃烤地瓜時,都會不由自主的露出不耐煩的表情,嫌剝皮麻煩。

          正是這個不耐煩的小動作,讓他成功挖掘到用戶的痛點(吃烤地瓜不想剝皮),賺到了第一桶金。

          03/引入當下熱點

          熱點毫無疑問能夠引起大家關注,快速抓住讀者注意力。

          每個人都想去關心——大家正在關心什么。

          這一點我是深有體會的。最近新開了抖音賬號,倒不是因為自己喜歡,而是發現所有人都在玩抖音,常常捧著手機嗤嗤的笑,飯桌上也是三句不離抖音。

          自己不玩抖音簡直感覺跟不上時代了,因此才默默注冊了抖音賬號。

          比如這兩天的熱點事件——鴻茅藥酒。有一個做中醫的號,開頭是這么蹭的:

          這兩天在鬧“鴻茅藥酒”的事情。這件事背后,折射出了當今中醫的危機:第一,是中醫自身不爭氣;第二,是敵對勢力的虎視眈眈!

          長期以來對中醫的否定,抑制,誤導,迫使中醫西化,而無法西化的民間中醫,只能被迫改行,很多優秀的民間中醫備受打擊,都不再讓后人學醫了,或者讓后人直接學西醫。

          現在,突然對中醫如此肯定,如此扶持,那扶起來的是什么呢?不是優秀中醫,而是一大批投機者。他們順著政策而苦心鉆營,投合民眾心理而肆意宣傳。

          如果你是學中醫的,或者中醫愛好者,我相信看了這個開頭你肯定會繼續讀下去。

          04/制造反差

          人的大腦會對一成不變的信息麻木,而對反差、變化的信息比較敏感。所以開頭要抓住注意力,最好的方法之一,就是制造反差。

          就跟劃一條曲線差不多,有起有伏。

          反差可以是認知上的反差,這個技巧那些造謠文章最常用,開頭給你提一個顛覆以往認知的觀點。

          你知道嗎?經常跑步容易猝死!

          近期,一篇來自英國《每日郵報》的報道在朋友圈里轉了起來,丹麥科學家通過一項長達12年、涉及近5000名研究對象的跟蹤調研,得出一個驚人結論:

          最健康的跑步健身強度就是每周跑3次,總量144分鐘以內,而且跑步的速度應該控制在慢速或中速。這樣做才有助健康長壽,而超過這個量,健身反而變成了傷身。專家還強調,跑得快,要比跑得久更傷身。那些用較快速度跑步的對象,其死亡風險和從來不運動的人一樣。

          制造反差的技巧是:熟悉事物 + 新鮮信息,類似的“喝水的10大誤區,90%的人都做錯了 ”、“經常跑步容易猝死”等。

          這里要注意的一點就是,所謂的熟悉事物應該是對方熟悉的事物。

          舉個例子,假如你跟一個從來沒受過教育的農民談愛因斯坦,他肯定沒有興趣。反過來你跟他說:

          知道你們村上王二麻子嗎?知道你們隔壁李寡婦嗎?他們昨天好像沒有回家......

          對方可能立馬耳朵就豎起來了。

          最后說兩句,這篇文章,我總結了4種寫好開頭的方法:

          1、講一個小故事,方便讀者代入自己

          2、抓讀者的痛點,吸引他看下去

          3、引入當下熱點,激發用戶好奇心

          4、制造認知反差,即熟悉信息+新鮮事物

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