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        干貨:知乎推廣引流只需做好這三點
        時間:2018-05-17 08:34 瀏覽:

        記得去年9月知乎有公開數據,知乎個人注冊用戶達到1億,日活躍用戶量達2600萬,人均訪問時長1小時,月瀏覽量180億。知名度雖然沒有百度知道有名,但在業界也是鼎鼎大名,而且知乎不僅流量大,用戶質量也非常高。越來越多的行業機構和個人都熱衷于到知乎做推廣引流。其實,在知乎推廣引流只需做好這三點就可以了。

        干貨:知乎推廣引流只需做好這三點 經驗心得 第1張

        高權重賬號

        在知乎的每一個注冊用戶都有一個PR(Person Rank),你的每一個操作都將直接影響你個人的PR 值。在回答的時候,答案順序按贊同票數排序,贊同票數相同的情況下按個人PR值排序,同時隱藏被認為無效的答案。這在一定程度上過濾了相當的垃圾信息。

        簡言之,知乎內容展現和賬號權重,投票機制相關。賬號權重和賬號注冊時間,關注人多,回答質量相關,知乎投票機制包括點贊,收藏,喜歡,感謝,評論等。

        所以,在知乎推廣引流要使用高權重的賬號。如果自己已有知乎賬號,并且注冊時間較早,且有一定基礎可以直接拿來養號備用。也可以去網上購買老號,再綁定自己的手機。完善資料信息,關注一些話題,大號,點贊,評論一些相關內容。

        注意一定要有養號的步驟而不是一拿過來就打廣告。

        賬號級別高,回答數量多,在知乎的影響力是非常大的,所回答的問題所寫的文章,就會被知乎收錄。每個問答的點贊,感謝關注也等都有很多。

        比如:這幾個賬號都是高權重賬號,很多知乎大V 開live靠的也是高PR值和高質量內容。

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        干貨:知乎推廣引流只需做好這三點 經驗心得 第3張

        干貨:知乎推廣引流只需做好這三點 經驗心得 第4張

         

        相反,像這類的“三無”小號,(昵稱亂碼,沒有頭像,沒有個人介紹,沒有或極少關注問題,沒有粉絲也沒有去關注其他人,沒有點贊,沒有提問,沒有回答,其實是N無了)。如果一上來就去做推廣,基本就是死翹翹了。

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        找準推廣位置

        知乎對廣告容忍度是比較高的,當然前提是你提供的是干貨有價值的廣告信息。通??梢栽谶@些地方打廣告。

        1. 知乎昵稱和個人介紹,直接取名就是廣告,個人介紹那里可以留聯系方式;

         

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        2. 回答內容直接放廣告,文中或文末放微信號或二維碼,不過初級賬號不建議這樣操作,容易封號;

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        3. 個人頁面,比如封面圖片加二維碼或其他,個人簡介處留聯系方式,還可以放外部鏈接;

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        4. 除了提問,回答,發布文章,知乎還有一個發布想法,類似于微博,說說,在這里發布廣告比較安全,如果你的粉絲關注者多,也能起到一定推廣效果;

        5. 頭像,直接放聯系方式或二維碼,不過這種方法不建議,有點low

        提供高質量內容

        最后也是最重要的一點,在知乎推廣引流,一定是要提供高質量的干貨內容。

        1. 如何選擇問題,找問題之前要先對自己的目標用戶進行畫像,先要知道他/她會關注哪些話題,這樣才能選擇好問題。以做在線英語培訓為例。

        (1)直接搜索相關話題,到話題里檢索問題,還有父話題,子話題,到話題里去找問題。

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        (2) 篩選潛力話題,要根據潛在客戶的心理去找話題,要了解他們會關注哪些話題,然后在去回答。

        做在線英語培訓機構的企業,這個問題就是一個很好很有潛力的話題,如何選擇在線英語培訓機構會是你的潛在客戶很關心很關注的問題,而且這個問題關注者,瀏覽量都不小,回答數不多只有8個,你去回答的話也不會被埋沒在后面。

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        (3) 新手不建議去回答大話題。要盡量避開答案多,牛人多的問題,就算回答了也會在后面,會被淹沒?;卮痼w量中等偏上的問題,流量在幾千到一萬之間就比較合適,既沒有很多牛人競爭,也有一定瀏覽量,潛在用戶也能看到,等自己的賬號有一定權重了再去回答熱門的話題,

        (4)找準問題,掌握回答時機,在熱度起來之前搶占先機,估計這個問題之后會不會有許多人回答、有大v參與,回答的早,初期有贊,才能不被大v的回答壓的太下面。

        2. 知乎回答的套路:

        (1)回答的是用戶想知道的,他們所認為的干貨,

        (2)有清晰的框架,邏輯要清楚,排版要美觀,適合在手機端查看。

        (3) 回答重點部分記得加粗,不要大段文字,一段不要超過4行。

        (4) 文字和圖片,表格相結合。

        (5)廣告部分能軟性植入,如果不能就放到最好。

        以這個問題為例,

         

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        有干貨,邏輯清楚,標注一二三,回答重點部分記得加粗,有圖片有表格,廣告內容放最后,因為是機構賬號,直接放鏈接也不會被刪除。

        當然,在知乎推廣引流更重要的是要塑造個人品牌,知乎大V們可不是瘋狂發廣告的,大V們都是有血有肉的,所以除了關注行業相關問題,也要適當追熱點,關注一些生活,興趣愛好,情感類問題。

        那么,在回答情感類問題要有一定文字功底,敘述故事化;觀點類問題,表達個人觀點能貼合知乎政治正確,比如人權第一,知識產權受保護這類;最最重要的是,知乎回答內容要邏輯自洽,不能出現邏輯漏洞。這樣也能吸引一定粉絲量。

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